Siła subskrypcji - John Warrillow

Opis

Siła subskrypcji Pierwszego dnia miesiąca otwierasz zestawienie i widzisz zero. Znowu zaczynasz od zera — tak samo jak w zeszłym miesiącu i w tym przed nim. Cała sprzedaż, którą zrobiłeś do tej pory, przestała się liczyć w chwili wystawienia faktury. Amazon, Netflix, Apple i Spotify tego problemu nie mają. I nie jest to przypadek. Ekonomia subskrypcji się opłaca Dziś niemal wszystko, czego potrzebuje klient, dostanie w subskrypcji: produkty, usługi, opiekę, a nawet prestiż i święty spokój. Nie bez powodu największe firmy świata oferują klientom abonament — i nie bez chłodnej kalkulacji jak grzyby po deszczu wyrastają małe i średnie biznesy subskrypcyjne w najróżniejszych branżach. Pytanie, które stawia ta książka, jest więc proste: dlaczego Twój biznes jeszcze nie działa w modelu abonamentowym? Teoria i praktyka w jednym „Siła subskrypcji” to rzetelnie opracowany przewodnik po biznesie subskrypcyjnym, będący połączeniem teorii z praktyką. John Warrillow nie poprzestaje na koncepcji — podaje mnóstwo danych z konkretnych firm i schodzi na poziom operacyjny. Znajdziesz tu odpowiedzi na trzy pytania, które decydują o powodzeniu każdego modelu abonamentowego: jak skutecznie sprzedawać subskrypcje, jak ograniczyć rezygnacje i jakich parametrów używać do oceny zdrowia biznesu. Co zyskasz dzięki tej książce? Przegląd modeli abonamentowych – i możliwość dopasowania najlepszego do własnej firmy Historie firm, które odniosły sukces – wraz z danymi, a nie tylko z anegdotą Narzędzia do obliczania wartości firmy – niezawodne i możliwe do zastosowania od razu Metody zdobywania klientów – dostosowane do modelu subskrypcyjnego Sposoby szacowania zysków – oraz parametry, które trzeba monitorować Wiedzę o ograniczaniu rezygnacji – bo w subskrypcji to one decydują o wszystkim Dla kogo jest ta książka? Dla właścicieli firm – zmęczonych zaczynaniem każdego miesiąca od zera Dla przechodzących na model abonamentowy – choćby w części działalności Dla firm usługowych – gdzie subskrypcja wdraża się najszybciej Dla myślących o sprzedaży firmy – bo model abonamentowy podnosi jej wycenę Dla menedżerów sprzedaży – którzy muszą przestawić zespół z transakcji na relację Dlaczego to zmienia wartość firmy Warrillow zwraca uwagę na konsekwencję, o której często się zapomina: zamiana klientów w subskrybentów zapewnia stały dopływ gotówki, a przewidywalny przychód podnosi wartość przedsiębiorstwa. Wprowadzenie subskrypcji choćby w części biznesu daje dodatkowy, pewny dochód odnawialny. Ile Twojego przychodu z tego miesiąca wróci automatycznie w następnym? Ta liczba mówi o Twojej firmie więcej niż roczny obrót. Najczęściej zadawane pytania O czym jest książka „Siła subskrypcji”? „Siła subskrypcji” Johna Warrillowa to przewodnik po biznesie subskrypcyjnym łączący teorię z praktyką. Autor podaje dane z konkretnych firm oraz podpowiada, jak skutecznie sprzedawać subskrypcje, jak ograniczyć rezygnacje i jakich parametrów używać do oceny zdrowego biznesu. Czy model subskrypcyjny sprawdzi się w mojej branży? Książka pokazuje, że biznesy subskrypcyjne powstają w najróżniejszych branżach, a klient może dziś otrzymać w abonamencie produkty, usługi, opiekę, a nawet prestiż i święty spokój. Autor przedstawia różne modele biznesu abonamentowego, co pozwala dopasować najlepszy do własnej firmy. Jak subskrypcja wpływa na wartość firmy? Zamiana klientów w subskrybentów zapewnia stały dopływ gotówki, a wprowadzenie subskrypcji choćby w części biznesu daje dodatkowy, pewny dochód odnawialny. Przejście na model abonamentowy pozwala w krótkim czasie podnieść wartość przedsiębiorstwa. Czy w książce są konkretne narzędzia? Tak. Czytelnik zyskuje narzędzia do obliczania wartości swojej firmy, zdobywania klientów i szacowania zysków, a także poznaje historie firm, które odniosły sukces w modelu subskrypcyjnym. { "@context": "https://schema.org", "@type": "FAQPage", "mainEntity": [ { "@type": "Question", "name": "O czym jest książka „Siła subskrypcji”?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "„Siła subskrypcji” Johna Warrillowa to przewodnik po biznesie subskrypcyjnym łączący teorię z praktyką. Autor podaje dane z konkretnych firm oraz podpowiada, jak skutecznie sprzedawać subskrypcje, jak ograniczyć rezygnacje i jakich parametrów używać do oceny zdrowego biznesu." } }, { "@type": "Question", "name": "Czy model subskrypcyjny sprawdzi się w mojej branży?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Książka pokazuje, że biznesy subskrypcyjne powstają w najróżniejszych branżach, a klient może dziś otrzymać w abonamencie produkty, usługi, opiekę, a nawet prestiż i święty spokój. Autor przedstawia różne modele biznesu abonamentowego, co pozwala dopasować najlepszy do własnej firmy." } }, { "@type": "Question", "name": "Jak subskrypcja wpływa na wartość firmy?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Zamiana klientów w subskrybentów zapewnia stały dopływ gotówki, a wprowadzenie subskrypcji choćby w części biznesu daje dodatkowy, pewny dochód odnaw