Jak nie wciskać? Adrian Komsta, Arkadiusz Kocimski

Opis

Jak nie wciskać?

ISBN: 9788328383685Autor: Adrian Komsta, Arkadiusz KocimskiWydawnictwo/Producent: One Press / HelionStrony: 144Format: 205x140 mmRok wydania: 2021Czy wiesz, że TYLKO 3% klientów uważa, że sprzedawcy są godni zaufania? A czy zdajesz sobie sprawę, że AŻ 61% handlowców twierdzi, że sprzedaż jest obecnie dużo trudniejsza, niż była pięć lat temu? Jak myślisz, z czego to wynika? Współcześni klienci oczekują od drugiej strony wsparcia i doradztwa, handlowcy zaś przewodnika, który nauczy ich, jak robić to właściwie.

Oto Twój klucz do świata sprzedaży, w którym klient i jego oczekiwania są na pierwszym miejscu, rozmowa toczy się w sposób rzeczowy i naturalny, a podjęcie współpracy przynosi satysfakcję Tobie i Twoim klientom. Poradnik został skonstruowany zgodnie z koncepcją drogi, którą wraz z autorami przejdziesz rozdział po rozdziale - od zrozumienia idei sprzedaży doradczej, przez rozpoczęcie rozmowy i prowadzenie negocjacji, po nawiązanie współpracy z klientem.

Ta książka:przedstawia cały proces sprzedaży, od prospectingu do zamykania sprzedażyposkramia mity sprzedażowepokazuje, jak ważna w sprzedaży jest kreatywnośćpodpowiada, jak nawiązać szczerą i bezpośrednią relację z klientempomaga zmienić swoje nastawienieedukuje w zakresie niezbędnych umiejętności handlowychuczy sprzedaży metaforycznej, czyli za pomocą przykładów lub historii z życia codziennegoradzi, jak efektywnie rozwiewać wątpliwości klientówprezentuje pomysły do wdrożenia od zarazzawiera scenki sprzedażowe