WĘDRÓWKI Z GANDALFEM SPRZEDAŻ R KOZAK 180 STR

Opis

Wędrówki z Gandalfem. Sprzedaż - business fiction dla ludzi sprzedaży Nie każda książka o sprzedaży pozwala poczuć, że opisywane sytuacje mogły przydarzyć się właśnie tobie. Ta - tak. Robert Kozak, coach i trener z doświadczeniem pracy z zarządami firm, zawarł w niej praktyczną wiedzę ze sprzedaży i psychologii, opakowaną w wciągającą historię handlowca. To nowe, rozszerzone i poprawione wydanie liczy 180 stron. Dla kogo jest ta książka Wędrówki z Gandalfem. Sprzedaż to lektura dla handlowców, menedżerów sprzedaży i wszystkich, którzy chcą świadomie rozwijać się w tej roli. Sprawdzi się zarówno jako pierwsze solidne wprowadzenie do tematu, jak i jako materiał do refleksji dla doświadczonych sprzedawców, którzy utknęli w zawodowym plateau. Co wyróżnia to wydanie Niniejsze wydanie zostało rozszerzone i poprawione w oparciu o najnowszą wiedzę z zakresu sprzedaży i psychologii. Uaktualniono otoczenie technologiczne akcji książki, dopasowując je do obecnych realiów. Zmieniono też psychometryczne narzędzie, którym badany jest bohater - dzięki temu książka korzysta z wiedzy naukowej i praktycznej, która pojawiła się od czasu pierwszego wydania. Historia Toma Spencera - czyli nauka przez identyfikację Bohaterem jest Tom Spencer, zatrudniony w dziale sprzedaży firmy FSNS. W pierwszych dniach pracy spotyka mentora Sama Portlanda - postać, którą czytelnicy szybko zaczynają kojarzyć z tytułowym Gandalfem. Sam rozmawia z Tomem o jego wyzwaniach i udziela wskazówek dotyczących różnych aspektów sprzedaży, radzenia sobie z kryzysami i osobistego rozwoju. Przeżywając z bohaterem jego porażki i sukcesy, wzloty i upadki, niejednokrotnie odnajdziesz w tych sytuacjach siebie. Pozwoli ci to dużo efektywniej zastosować w praktyce zawarte tutaj porady dotyczące sposobów osiągania wyjątkowych rezultatów w sprzedaży. Praktyczne narzędzia dołączone do książki Książka zawiera dwa uzupełnienia, które zwiększają jej wartość jako narzędzia rozwojowego: Skrypt dla sprzedawców - zestawienie najważniejszych wskazówek zamieszczone na końcu książki, do którego można wracać bez ponownego czytania całości. Test osobowości - pozwala poznać własne preferencje i temperament, co ułatwia świadome stosowanie opisywanych technik. Fragment książki O co mu chodzi? Mam szukać nowej pracy? Jestem cenionym pracownikiem, bez większego wysiłku odnoszę sukcesy, o jakich wielu innym nawet się nie marzy. Po co to zmieniać? - myślałem. Po dłuższej chwili Gandalf spojrzał na mnie i powiedział: - Kilka miesięcy temu przeszedłeś w firmie poważny kryzys. Wyciągnąłeś z niego wnioski i wyszedłeś zwycięsko. Jesteś niezłym sprzedawcą, chciałeś być jednak bardzo dobry w tym, co robisz. Ja też chcę, żeby tak było. A jeżeli tak, to musisz pamiętać, że skoro poradziłeś sobie z trudną sytuacją, nie możesz się zatrzymać - musisz się rozwijać. Musisz wiedzieć, że wkrótce przydarzy ci się następny kryzys, a potem kolejny, ale ty będziesz do nich dużo lepiej przygotowany. Pierwszym kluczem do wybitnych osiągnięć jest ambicja. Podczas naszego pierwszego spotkania było jej w tobie bardzo dużo. Mieszała się wprawdzie z lękiem, bo nie wiedziałeś, jak będzie. Dzisiaj widzę wprawdzie człowieka, który pozbył się lęków, ale ten żar ambicji, ten błysk w oku też w nim przygasł. Powiedziawszy te słowa, Sam włożył fajkę do ust i wpatrując się we mnie, znowu milczał. Znowu zaglądał do mojego wnętrza, przeszywając mnie przenikliwym wzrokiem. Czułem się nieswojo i nie byłem chyba gotowy na słuchanie tego, co do mnie mówi. Nie chciałem tego przyjąć. [fragment] O autorze - Robert Kozak Robert Kozak jest coachem, trenerem, konsultantem i wykładowcą akademickim. Założył Business Development Consulting, firmę zajmującą się systemowym wsparciem organizacji. Prowadzi procesy coachingowe z członkami zarządów i wysoką kadrą menedżerską oraz wspiera firmy w zarządzaniu sytuacjami kryzysowymi (group coaching, reflecting team). Był headhunterem w jednej z firm executive search, tzw. Wielkiej Piątki, gdzie rekrutował członków zarządów do globalnych firm na poziomie Europy. Pełnił rolę prezesa i był udziałowcem firmy Brian Tracy International w Polsce. Dużą część życia zawodowego spędził w mediach jako dziennikarz i menedżer. Piętnaście lat spędził w BBC, gdzie zaczynał jako korespondent, a następnie stworzył i prowadził oddział BBC w Polsce. Tworzył Radio TOK FM. Pracował w TVP, gdzie kierował redakcją Wiadomości i Teleexpressu. Książka dostępna od 11.10.2019.