Sztuka prowadzenia rozmów sprzedażowych - Linda Richardson - książka wyd. 2015

Opis

Gdyby spytać dziś sprzedawców, na czym polega ich praca, większość odpowie, że na przekonaniu klientów o wyższości ich oferty nad ofertą konkurencji. Jeszcze niedawno byłaby to całkiem rozsądna odpowiedź... Ale dziś Twoi klienci mają niemalże nieograniczony wybór dobrych rozwiązań.   Zła wiadomość jest taka, że przewagę własnego produktu coraz trudniej udowodnić. Dobra brzmi: możesz to wykorzystać! Klienci korzystają z internetu, a zwłaszcza z serwisów społecznościowych, i przestali już opierać się na rozmowie sprzedażowej, aby zapoznać się z dostępnymi opcjami. Podstawą wyróżnienia się nie są już produkty, ale fachowa wiedza. To sam sprzedawca stał się czynnikiem wyróżniającym. Sięgnij po tę książkę i poznaj 5 strategii umożliwiających przejście od rozmowy o produkcie do rozmowy o wynikach biznesowych. Zapewnij sobie przewagę w nowej sprzedażowej rzeczywistości!