Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji - David Mattson, David H. Sandler

Opis

Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji Możesz opowiedzieć dziecku o równowadze, przełożeniu i sile odśrodkowej. Możesz narysować schemat. Możesz zrobić prezentację. I tak nie pojedzie, dopóki nie wsiądzie. Ze sprzedażą jest dokładnie tak samo — i to jest cała teza tej książki. System, który podważa to, czego Cię uczono System Sprzedaży Sandlera to rewolucyjny program szkolenia sprzedawców, który uzasadnia przestarzałość i nieskuteczność tradycyjnych metod sprzedaży i wprowadza w ich miejsce zasady, których przestrzeganie daje wyniki. David Sandler opiera go na doświadczeniach z własnej wieloletniej praktyki i ilustruje barwnymi przykładami. To nie jest teoria zbudowana wokół modelu — to zapis tego, co działało w realnych rozmowach handlowych. Nowe wydanie klasyka Ta pozycja jest światowym bestsellerem i klasykiem literatury biznesowej, a obecne wydanie zostało uaktualnione i uzupełnione o działania w nowych realiach rynkowych przez Davida Mattsona — następcę Sandlera w firmie szkoleniowej Sandler Training. Rozszerzono je również o wskazówki dotyczące zastosowania systemu Sandlera w sprzedaży dla korporacji oraz o najnowsze studia przypadków zaczerpnięte z praktyki Sandler Training. Czego nauczysz się z tej książki? Jak przejmować inicjatywę w kontakcie z klientem – oraz stosować niezawodne techniki komunikacji Jak skupić się na kliencie – i jego potrzebach zamiast na własnym produkcie lub usłudze Jak dostrzegać manipulację – oraz radzić sobie z nieszczerością i niesłownością rozmówcy Jak pogłębiać relację z klientem – nie stając się przy tym jego bezpłatnym konsultantem Jak opanować siedem etapów procesu sprzedaży – ukazanych w obrazowym modelu „łodzi podwodnej Sandlera” Jak używać portali internetowych – do poszukiwania i oceny potencjalnych klientów Czym jest kontrakt wyprzedzający – gwarancja efektywnego wykorzystania czasu poświęconego klientowi Jak doskonalić własne nastawienie – oraz kształtować motywację, bo to warunek sukcesu w sprzedaży Dla kogo jest ta książka? Dla handlowców – na każdym szczeblu doświadczenia Dla pracowników małych i wielkich firm – bo system działa w obu skalach Dla sprzedających w korporacjach – obecne wydanie zawiera osobne wskazówki dla tego obszaru Dla menedżerów sprzedaży – szukających spójnej metodyki dla całego zespołu Dla zainteresowanych radykalną poprawą wyników – to główny adresat wskazany przez autorów Dlaczego to podejście działa Najmocniejszym elementem systemu jest odwrócenie ról. Zamiast przekonywać, handlowiec przejmuje inicjatywę i prowadzi rozmowę; zamiast prezentować produkt, bada potrzebę; zamiast doradzać za darmo w nieskończoność, zawiera kontrakt wyprzedzający. Ile z Twoich ostatnich spotkań handlowych skończyło się bez ustalenia następnego kroku? To jest dokładnie ten problem, który rozwiązuje ta książka. Najczęściej zadawane pytania O czym jest książka „Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji”? To książka prezentująca System Sprzedaży Sandlera — program szkolenia handlowców, który uzasadnia nieskuteczność tradycyjnych metod sprzedaży i wprowadza własne zasady. Autor opiera ją na wieloletniej praktyce i barwnych przykładach z realnych rozmów handlowych. Czym jest model łodzi podwodnej Sandlera? To obrazowy model przedstawiający siedem niezbędnych etapów procesu sprzedaży. Opanowanie tych etapów jest jednym z kluczowych elementów Systemu Sprzedaży Sandlera opisanego w książce. Co nowego zawiera obecne wydanie? Wydanie zostało uaktualnione i uzupełnione przez Davida Mattsona, następcę Sandlera w firmie Sandler Training, o działania w nowych realiach rynkowych. Dodano również wskazówki dotyczące sprzedaży dla korporacji oraz najnowsze studia przypadków z praktyki Sandler Training. Czym jest kontrakt wyprzedzający? To ustalenie zawierane z klientem, które stanowi gwarancję efektywnego wykorzystania poświęconego mu czasu. Jest jednym z narzędzi Systemu Sprzedaży Sandlera opisanych w książce. Dla kogo jest ta książka? Książka jest przeznaczona dla wszystkich zainteresowanych radykalną poprawą wyników w sprzedaży, w tym dla pracowników wszystkich szczebli zarówno małych, jak i wielkich firm. { "@context": "https://schema.org", "@type": "FAQPage", "mainEntity": [ { "@type": "Question", "name": "O czym jest książka „Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji”?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "To książka prezentująca System Sprzedaży Sandlera — program szkolenia handlowców, który uzasadnia nieskuteczność tradycyjnych metod sprzedaży i wprowadza własne zasady. Autor opiera ją na wieloletniej praktyce i barwnych przykładach z realnych rozmów handlowych." } }, { "@type": "Question", "name": "Czym jest model łodzi podwodnej Sandlera?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "To obrazowy model przedstawiający siedem niezbędnych etapów procesu sprzedaży. Opanowanie tych etapów jest jednym z kluczowych elementów Systemu Sprzedaży Sandlera opisanego w książce." } }, { "@type": "Question", "name":